El cómo usted lo puede obtener en los ebooks, vídeotutoriales, cursos que encuentra en este sitio en otros en la red. La mayoría de los productos por Internet están enfocados en responder a la pregunta cómo. Precisamente la calidad de un producto se mide en la forma de solucionar esta simple pregunta.

Seguiremos ahora analizando porqué las personas no compran y así poder buscar las soluciones para vender en Internet.

Muchas veces las personas no le compran porque usted se está dirigiendo al mercado y tráfico erróneo. En muchas películas cuando se refieren a un buen vendedor escucha decir: Este vendería arena en el desierto. Esto es cosa de películas, es una fantasía. El buen vendedor no es el que intenta vender arena en el desierto. El buen vendedor es el que sabe identificar con certeza los deseos y necesidades del mercado al que pertenece su producto.

Si siguiéramos en el mismo ejemplo del desierto el buen vendedor es el que allí venda agua. Ese es el que obtendrá buenos resultados, porque existe un mercado sediento del producto. Por cierto, lo mejor que quita la sed es el agua. Las personas tienden a hacer lo contrario por desconocimiento o por falta de conocimientos, o porque desgraciadamente a veces hasta de expertos escuchan decir: encuentra mercados con poca competencia y véndeles tu producto.

El proceso correcto siempre es encontrar el mercado, su nicho, buscar el producto, generar tráfico y vender.

Por muy interesante que sea su producto, por muchas soluciones que brinde, por muy bien diseñado y estructurado que esté su sitio web, si usted se dirige al tráfico incorrecto no venderá.

Hay personas que dicen: No tengo o tengo muy pocas ventas. Yo siempre hago la misma pregunta: ¿De dónde viene tu tráfico? Unas veces responden: de foros, otras de redes sociales, blogs, etc. Bien pongamos que todos los caminos nos llevan a Roma. La segunda pregunta es: ¿Te han pedido una solución?

Ahora es cuando viene el kit de la cuestión. Las respuestas son: No, yo entré y recomendé mi sitio, mi producto, etc. También hay quienes dicen: Todo el mundo está poniendo anuncios: ¿Por qué yo no voy a poner el mío?

Le seré sincero, yo he llegado a foros y he visto decenas y decenas de anuncios. Algunos tienen cientos. Me he sentido tentado y me he dicho: “¿Por qué no voy a poner el mío yo también? No pierdo nada, es gratis. Si de cien que lo vean me visitan 10 aumento  el tráfico a mi sitio web.” Y cien cosas más que me pasan por la cabeza. Pero jamás lo he hecho, porque sé que esto es incorrecto y no voy a tirar el tiempo y el dinero que invertí en aprender estos conceptos.

El pensamiento de que mientras más visitas se reciben más ventas se hacen es totalmente incorrecto. De hecho hay sitios webs que reciben miles de visitantes y no venden nada o casi nada. Poner anuncios en foros, invadir las redes sociales y demás no son más que formas camufladas de spam que no generan ventas. Normalmente generan visitantes poco interesados que ni siquiera desean formar parte de su lista de suscriptores.

Sin embargo cuando usted en estos sitios aporta algo, responde a una pregunta, soluciona un problema pequeñito, sí que puede que consiga buenos visitantes a su sitio web y que tal vez terminen comprando su producto. Porque usted ha ayudado a esa comunidad y sobre todo a la persona que pidió ayuda por un problema.

Por todo esto lo principal que debemos hacer es dirigirnos al mercado que nos interesa y al nicho en concreto que deseamos. No puede pretender vender pastillas de viagra a adolescentes que están en sus plenas facultades físicas, así como tratar de vender automóviles de lujo a personas que apenas tienen para pagar las letras de su único vehículo. A los primeros tal vez pueda venderles ebooks de cómo conseguir pareja o cómo enamorar a una chica y a los segundos cómo poder comprar un automóvil económico.

Cada vez que se enfoque en el mercado inadecuado usted se estará por sí mismo alejando de las condiciones necesarias para vender en internet.

Y el otro gran problema, el más importante de todos: LA FALTA DE CONFIANZA.

Si le preocuparon la falta de dinero y dirigirse a un nicho equivocado la falta de confianza debería alarmarle aún más. En Internet la mayoría está dispuest@ a intercambiar opiniones, ser su amig@, participar en actividades, etc siempre y cuando el dinero de la cartera no esté por medio.

El ser humano es egoísta por naturaleza y siempre se hará la misma pregunta al llegar a un sitio web: ¿Qué hay aquí para mí? Es interesante como desde hace muchos años se dice esto mismo en el mercado anglo. Hace un tiempo atrás no se usaban los vídeos ni existían las redes socales, pero el internauta medio se hacía la misma pregunta: ¿Qué hay aquí para mí? ¿Acaso usted mismo no se la hace cuando llega a cualquier sitio web? ¿No se la hizo al llegar al mío la primera vez?

Sólo si somos capaces de satisfacer esa primera pregunta instintiva e inevitable que se hará un visitante podremos lograr que el permanezca en nuestro sitio web y pase a la segunda etapa: Que nos compre o se suscriba.

Para vender en internet se utiliza lo que se suelen llaman cartas de ventas. La carta de venta es el mecanismo por el que logramos establecer en pocos minutos la exaltación emocional necesaria para que se produzca la venta. La mayoría de las personas no compran de forma racional, sino totalmente emocional. Por esto en países como USA se está empezando a tomar medidas con sitios que venden fantasías a sus visitantes de forma malintencionada e inescrupolosa.

Cualquier persona le dirá en una situación fría que es difícil y casi imposible ganar 3000 dólares en un día. Es más, la inmensa mayoría le dirán que es imposible. ¿Entonces por qué esas mismas personas caen en las redes de estos vendedores inescrupolosos? Porque le tocan la fibra de lo emocional. El ser humano es imaginativo e inmediatamente se deja envolver en ilusiones, que le hacen creer en la esperanza de que esto pueda ser realidad. Por esto es que lo llega a creer.

La confección de una buena carta de ventas es lo que le permitirá romper las barreras que se cruzan en su camino para que se efectúe una venta. Una carta de venta no es nada ni ilegal ni poco ético. No lo compare con la explicación anterior. Siempre he dicho que lo que no es ético es vender ilusiones, pero es inteligente vender realidades, metas y fines realizables.

Los expertos en marketing saben que las personas quieren cosas palpables. Por esto es que funcionan tanto los métodos de poner cifras, porcientos y números. ¿No se lo había imaginado antes? Seguramente ha entrado a muchos foros y visto anuncios de Gane $1000 a la semana y se preguntó de forma fría: ¿Cómo alguien ha puesto una mentira tan grande? Quien lo ha puesto sólo se ha preocupado posiblemente de colocar allí el anuncio, pero casi seguro no sabe el por qué está hecho así.

Casi todos esos anuncios están elaborados por profesionales que se los dan a sus cadenas de afiliados para que lo expongan. Se aprovechan de la pereza del afiliado, que no se preocupará de tratar de averiguar si lo que está haciendo es ético o no y puede dañar más adelante su reputación. Por otro lado estas empresas se lavan después las manos diciendo: Lo ha dicho el anunciante, no nosotros.

Desgraciadamente el mundo del marketing no siempre es trigo limpio. Por esto usted debe procurar aprender cómo elaborar una eficaz carta de venitas. Las cartas de ventas funcionan. No saque tampoco la conclusión de que las que funcionan son las que ponen fantasías. Funcionan las que están hechas con las excelentes características necesarias para su eficacia.

¿Cómo aprender a hacer una buena carta de ventas? ¿Cómo puedo aprender de una forma económica?

En el módulo 6 de esta academia usted aprenderá todo lo necesario para lograr crear un eficiente carta de ventas o cómo se suele llamar: Su vendedor automático las 24 horas del día.

También en el módulo 5 conocerá cómo crear su página de aterrizaje, el otro eslabón necesario para crear la necesaria confianza. Porque recuerde es de CONFIANZA de lo que hablamos y estamos buscado los mecanismos necesarios para crearla.

La página de aterrizaje, en inglés llamada landing page o landing, es aquella página donde nuestros visitantes van a optar por suscribirse o no a nuestra lista. Una página de aterrizaje está diseñada con el fin de obtener la mayor cantidad de suscriptores posibles a nuestra lista. No debe tener ningún otro fin.

Debe ser concreta y específica en su fin. Usted verá que en los sitios profesionales usted va pasando de una página a otra y normalmente se le va haciendo invitaciones a la suscripción a través de banners y formularios. Esto es algo normal y correcto. Pero jamás un sitio web profesional le intentará hacer una venta en una landing page.

La página de aterrizaje es el pasaporte de nuestro sitio al autorrespondedor que atesora nuestro(s) listado(s). La gran mayoría de marketineros no intentan vender a la primera, porque saben que aún no está creada la suficiente confianza para que se produzca la venta. Prefieren no arriesgar y establecer antes la misma a través de su autorrespondedor automático.

El proceso más habitual de un sitio web para vender en Internet es el siguiente:

Página web –>Página de aterrizaje –> Autorrespondedor –> Carta de ventas –> Pasarela de pago

Fuera de estos parámetros todo podría ser posible, pero no común. El comportamiento de entrar directamente a comprar a un sitio web es completamente extraño.  En ocasiones las personas que directamente compran en nuestra web han sido recomendados por otros, por lo que ya van apostando a caballo ganador. Sin embargo desde su perspectiva puede contar como venta a la primera sin ser así. Este comprador fue recomendado por un cliente suyo. Su cliente le ha ayudado a crear esa confianza.

Si usted quiere ganar dinero en internet jamás debe dejar de invertir tiempo y dinero en:

• Hosting
• Tráfico
• Carta de ventas
• Página de aterrizaje
• Autorrespondedor

Si aún usted no cuenta con un autorrespondedor no debería dejar de pasar más tiempo, porque lo está haciendo es dejar de ganar dinero. Si le parecen inalcanzables por su precio los servicios de Aweber y Getresponse puede adquirir en este pack un autorrespondedor multimedia para que lo instale en su propio hosting.

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P.D. Funciona de manera garantizada en la versión Baby de este hosting.

Hablando de crisis, la crisis es algo relativo, pues si sales por cualquier gran ciudad verás las tiendas y supermercado de gentes comprando comida y regalos. ¿A fin de año desaparece la crisis? ¿No existe el desempleo? ¿Dejan de haber problemas? Nada de esto. Independientemente que las fiestas navideñas crean en las personas una sensación de euforia, donde la mayoría se sienten felices en estas fechas, también han planificado los gastos para este tiempo.

Sí, es así de sencillo. Las familias empiezan desde temprano a planifican donde celebrarán cada fiesta, los regalos que van a hacer, qué comida se pondrá a la mesa, etc. Una perfecta planificación que se va convirtiendo en tradición año tras año hasta crearse una gran experiencia. Después el mes de enero será duro, pero qué importa, ya nadie les quita lo bailado.

¿Por qué no planifica desde ahora también cómo incrementar los ingresos para su próximo año?

Al igual que como se hace para prevenir y controlar los gastos de las fiestas se puede planificar lo que se separará para invertir para el próximo año. Puede optar por coger una gran parte de un golpe o dividirlo por partes cada mes. Normalmente los mejores precios de oferta salen cuando se contratan los servicios por todo un año o más.

Hay gastos en Internet más importantes que otros. Una persona para vender en Internet necesitará proveerse de un buen servicio de hosting. Ahora se ha puesto muy de moda las membresías que ofrecen hostings, los hostings todos en uno y otros tipos de packs de alojamiento. Siempre he intentado aconsejar lo que conozco y que a mi me ha funcionado. Algo que tengo muy claro es que un buen hosting es fundamental.

En vez de recomendar 10 por ganar comisiones yo sólo recomiendo dos que lo encontrará en mis mensajes y sitios webs. Son de excelente calidad y vale la pena pagar por su servicio. Los puede haber más baratos, pero hasta donde yo sé no tienen mejor calidad. Por esto ni me pasa por la cabeza recomendar otros.

Muchas personas buscan hostings y demás servicios en idioma español. Para quien no sabe inglés puede resultar un problema. Si tiene alguien que le ayude en la compra y a hacer la configuración inicial puede usar un hosting en inglés de los que recomiendo. Una vez entra por primera vez desde el mismo cPanel (panel de control) cambia el idioma a español y asunto resuelto. En los hostings el idioma no es tanto problema. Más dificultoso es saber explotar lo que ofrece un hosting al 100%. Por desconocimiento técnico la mayoría de las personas hacemos los mismos pasos. Lo mismo que pasa con programas como Photoshop, Excel, Word, etc.

El asunto del idioma es más dificultoso cuando se trata de un sistema de autorrespondedor. Yo no conozco ninguno que sea de calidad en español. Tampoco he escuchado a nadie recomendar alguno. Un autorrespondedor es un servicio donde la inversión de quien provee el servicio es muy alta. Lo mismo pasa con su mantenimiento. Por eso verá en Internet decenas y decenas de empresas ofreciendo hostings, pero muy pocas de autorrespondedor. Autorrespondedores de calidad sólo conozco tres.

La inversión es un paso inevitable en cualquier negocio. Sea este online o tradicional usted deberá invertir dinero para ganar dinero. En cualquier caso siempre tendrá que invertir tiempo. Mientras menos dinero usted esté dispuesto a invertir más tiempo deberá a estar dispuesto a dedicar a su trabajo o negocio online. Esto es una relación inversamente proporcional, matemáticamente hablando.

El trabajo más importante que usted debe hacer y que le recomiendo para la entrada de este nuevo año 2010 es que se siente a reflexionar. El negocio es más de pensar que de actuar. Si nos pusiéramos a hacer caso de lo que dice cada mensaje que se nos envía terminaría sin dinero o sin tiempo para hacer sus proyectos. Todo el mundo quiere vender fórmulas mágicas y estas no existen. Lo que existe es el fruto de su trabajo y su esfuerzo en conjunto con una buena planificación.

Ningún negocio necesariamente tiene que ser mejor que otro. A unas personas le funcionan más unas cosas, que a otros le son imposibles. No haciendo nada tampoco progresa nada. Haciendo todo lo que le dicen se volverá loco. Escoja una o dos estrategias, planifíquelas y desarróllelas. No se apunte a todas las listas que le ofrezcan pues le robará mucho tiempo leer los mensajes, lo cual quitará tiempo a su proyecto. Escoja uno o dos mentores y siga su línea, su estilo, su forma de explicarle. Usted es libre de borrarse de las listas y quien no le permita esa libertad es un mal marketizador que le quiere mantener aprisionado.

Mi mejor consejo para este próximo año nuevo es que dedique más tiempo para sí mismo, para su futuro y busque que se logren todos sus objetivos.

Pero en Internet no suceden tampoco las cosas por magia. Suceden por estrategias y planes que usted se hace en el tiempo. Cuando pasado un tiempo y usted no tiene los resultados esperados es momento de que se cuestione si está utilizando las estrategias y métodos correctos. Usted debe atraer a su sitio web visitantes que se transformen en clientes.

Debe aprender sobre marketing en Internet. La capacitación es muy importante. Si no puede permitirse los gastos de un experto que le asesore en ello o una academia donde le enseñen, al menos debe invertir en ebooks sobre el tema. Mientras más especializado es algo, más caro resulta adquirirlo. Por lo tanto debería empezar a comprar en packs que contengan varios ebooks.

Los materiales empaquetados dan las ventaja de salir a un precio muy económico, pero de nada le servirá adquirirlos si no los lee. La gran mayoría de las personas que adquieren los packs disponibles en este sitio no los lee después. La pregunta es: ¿Cómo puede aprender sobre marketing si no estudia el contenido? Hasta ahora desconozco la respuesta sobre aprender algo sin estudiar y/o entrenar.

Debe dedicar una parte de su tiempo a hacer lo que los anglos llaman brainstorming (tormenta de ideas) Como desconozco la traducción literal al idioma español explicaré en qué consiste. El brainstorming se trata de reunirse un grupo de personas y empezar a dar ideas sobre un determinado asunto. No importa que sean a primera vista irrealizables. Mientras se haga con seriedad toda idea debe ser valorada.

Para ello coja un lápiz y un papel. No confíe en su memoria por buena que esta sea. Apunte cada idea que se ha dicho y ponga debajo una pequeña explicación de lo que consiste. Después analícela tranquilamente y busque alternativas para poder llevarla a cabo. Descarte las ideas más difíciles al principio y trate de centrarse en las más apropiadas a su plan y experiencia.

Si no cuenta con un grupo de personas afines o que tengan sus mismos objetivos haga el brainstorming usted sol@. Utilice para esto las últimas horas del día preferiblemente cuando está a punto de irse a la cama. Tenga siempre al lado de su cama el papel y el lápiz. Cuando se le da una actividad al cerebro éste tiende a encontrar las soluciones en horas nocturnas. Para que la pereza no le domine es más práctico tener cerca donde apuntar. No crea en ningún momento que al otro día lo recordará todo. Si recuerda algo será una vaga idea, nunca tan buena como la de la noche anterior.

Si usted estaba pensando en como escribir un artículo y le ha venido la idea, lo mejor sería tirarse de la cama y empezar a desarrollarla en ese mismo momento. Todo dependerá de si tiene que levantarse temprano al otro día y de si su voluntad es de acero. Si se fija en la vida de muchos grandes inventores y descubridores, verá cuantas veces las ideas le llegaron cuando se encontraba ya acostado e incluso en sueños.

Haga planes de lo que quiere lograr. Póngase planes pequeñitos y realizables sobre todo al principio. Trate de ponerlos los más específicos y preferiblemente en cantidades medibles en cuantía y tiempo. No se ponga como plan: Quiero tener más suscriptores. Es más correcto decir: Para el 1 de enero del 2010 quiero tener X suscriptores.

Lo mismo sucede con el contenido de su sitio web y de sus mensajes de correo. Cuando empieza y ve otros sitios se dice: Si yo tuviera tantas páginas como Xdominio.com. Lo que debe medir es cuántas piensa hacer por semana usted. Si solamente escribe tres artículos a la semana al final de un año podría tener 52 X 3 = 156 páginas o artículos.

Brinde información de interés para que la gente acuda a visitarle. Ayude, dé soluciones, induzca a otras personas a confiar en usted. Dése a conocer en foros, blogs y cualquier sitio web u offline, donde las personas andan buscando sus conocimientos y sus productos. No piense nunca que porque usted empieza a saber un poco sobre los negocios online el resto de los mortales saben tanto o más que usted.

Si no lo cree sólo pregunte a sus amigos qué son los derechos de reventa. Verá que la mayoría de ellos no tiene ni idea. A estos mimos amigos pregúnteles si saben sobre negocios online. Una vez más la mayoría de ellos responderán que no. Ahora pregúntele si saben navegar, si tienen email, si conocen Facebook. Verá que casi el 100 % de las respuestas son afirmativas. Pues sus futuros clientes son personas como ellos, que se les ha despertado una curiosidad y deseo de conocer o resolver algo.

Manténgase siempre buscando nuevos visitantes y clientes. No abandone ni descuide nunca esta tarea. Cuando empiezan a aparecer los primeros visitantes y clientes muchos emprendedores creen que el negocio va a rodar solo. El estilo de vida de Internet no es tumbarse en una cama a esperar que los ingresos aparezcan por magia. Se trata de elegir cuando vamos a emplear nuestro tiempo y esfuerzo para que nuestro negocio ruede.

Una vez estos clientes y suscriptores hayan aparecido no los abandone. No deje toda la tarea al autorrespondedor. Los seres humanos no son tontos y se empiezan a dar cuenta de cuando una información está programada y cuando es fresca y directa. Los mensajes de seguimiento son muy cómodos pero insuficientes. Ellos comienzan a crear una relación con el suscriptor, pero de vez en cuando tiene que hacer un boletín. Si uno semanal es mucho para usted, plantéese hacerlo cada dos semanas, e incluso uno mensual. Pero cúmplalo religiosamente.

Mantener una lista de suscriptores activa y contenta es una tarea difícil. Los seres humanos son impredecibles por naturaleza. También podríamos añadir inconformes. Complacer a todas las personas de este mundo es una tarea imposible. Como mucho se puede complacer a un grupo y mientras más este crece más difícil se va haciendo esto. Pero lo que si está claro es que lo que no funciona es que usted deje abandonada su lista. Para vender en internet usted debe estar periódicamente en contacto con sus suscriptores y clientes.

A fin de cuentas cualquier negocio, sea online o no, es pura matemáticas. Da igual que usted saque sus números con un ordenador, una calculadora o un equipo de la NASA. El resultado va a ser el mismo que con un lápiz y un papel. Para un negocio las cuatro operaciones básicas: sumar, restar, multiplicar y dividir, más los porcientos son suficientes.

Ahora vamos a ver cuando un determinado anuncio nos puede generar ingresos utilizando cualquier sistema de Pay Per Clic y cuando nos puede desangrar nuestra cuenta corriente. Lo vamos  a ver con un ejemplo con operaciones matemáticas que le servirá para saber que anuncio es rentable para vender en Internet.

Usted desea tráfico a su sitio web porque en una página usted está vendiendo un producto con derechos de reventa. Este producto cuesta $ 27.

Sabemos que el precio del clic es de $0,05.

¿Es rentable el anuncio o no?

La siguiente teoría la aprendí hace mucho tiempo con los anglos: De cada cien personas que entran a tu sitio, una compra. O sea, un 1%. Antes que nada decir que esto es el mínimo, el mínimo del que nos vamos a guiar. Mi sitio web vende mucho más de un 1%, pero así y todo yo me guío siempre por esta norma.

Debemos tener en cuenta que esto se refiere a un 1% de un tráfico cualificado y segmentado, no de cualquier tráfico. No se trata de hacer spam para conseguir cien visitas. Se trata de conseguir cien visitantes que están buscando lo que nosotros ofrecemos, van a comprarnos y no se irán a las ofertas de la competencia.

En Internet escuchará a muchos hablarle sobre conseguir tráfico, pero para vender en Internet lo importante no es recibir mil visitas, sino recibir cien buenas visitas. En muchas páginas le hablarán de conseguir un enorme flujo de tráfico, miles de visitantes a su web y cientos de clics en Adwords. Sobre todo cuando se trata de Adwords o cualquier otro sistema de Pay Per Clic lo importante no es recibir 500 clics, sino hacer 5 ventas. De nada sirve recibir diez mil visitas si no ha podido al menos hacer 1000 ventas. Por eso debe cuidarse mucho cuando lee los anuncios de promesas de tráfico, sea este orgánico o de pago.

Ahora saquemos las cuentas:

Producto $ 27
Coste del clic $0,05

Para 100 visitas o clics en nuestro anuncio serían $0,05 x 100 = $5

$27 – $5 = $22. Nos queda un beneficio de $22. ES RENTABLE.

Pero hagamos ahora el cálculo con la palabra clave ganar dinero en internet

Producto $27
Coste del clic $1,05

Para cien visitas o clics en nuestro anuncio serían $1,05 x 100 = $105

$27 – $105 = -78 dólares. Con este producto perderíamos 78 dólares. No sirve para utilizar los sistemas Pay Per Clic.

De lo anterior sacamos la siguiente conclusión:

Para que un producto nos dé beneficios en los sistemas de Pago Por Clic el precio del coste del clic debe ser menor al precio del producto dividido entre 100, o sea, lo máximo que se puede pagar el clic para un producto de $27 es $0,26 ($27 / 100 = $0,27). Para poder ganar al menos un dólar deberíamos pagar de máximo el clic a $0,26.

La otra solución posible es vender productos más caros, siempre y cuando la calidad de este corresponda con su precio. Pagar $1,05 cuando vendemos un producto de un precio de $147 nos debería dar un beneficio de $42 por cada cien clics. Todo esto es lo que dice la teoría. En la práctica usted puede ganar más o menos, pero esta es la guía que debe usar para vender en internet usando los sistemas de Pago Por Clic.

Fuera de los parámetros de esta fórmula que le he enseñado todo oscila de riesgoso a altamente riesgoso. Como le he dicho ya: Los negocios son matemáticas.

Las personas no entienden Internet, ni el valor de la información porque siguen arraigadas al modelo de la era industrial. Por eso muchas personas no son capaces de ver el mismo conocimiento que ellos poseen, que le serviría para vender en internet. Mientras más mayores son las personas, como norma más difícil les resultan los negocios online, pues la mayor parte de su vida la han vivido en la era industrial. Internet ha entrado en la vida de millones de personas de una forma rápida. Esto ha creado una gran confusión. Se ven muchas personas en la red que ponen en sus firmas: La información es libre. Me parece muy bien, la información debe estar al alcance de todas las personas. Una cosa es libre y otra es gratis. En cualquier caso si esa persona quiere darlo todo gratis está en su derecho, como usted y yo a cobrarlo si lo deseamos también. Por eso nadie debe ser llamado ni interesado ni ambicioso, ni nada por el estilo.

La personas que no entiendan el valor de la información que tienen dentro de su cabeza por mucho diseño que conozcan y muchos cursos de marketing que den no tendrán éxito en Internet. El primer y gran problema lo tienen dentro de ellos mismos. Esto no les permite avanzar. Muchas veces se culpan a sí mismos o no consideran correcto lo que están haciendo. Todo esto si usted no lo padece tal vez le sorprenda , pero así viven miles de personas.

Por otro lado nos encontramos un grupo de personas que tienen habilidad e información para hacer algo pero creen que esto a los demás no les puede interesar. Hay cosas que es verdad que a los demás no le interesan como para pagar por ello. Pero normalmente cualquier conocimiento nuestro es necesitado por otros. Es un grave error creen que somos únicos en el mundo. También lo es confundir necesidad con deseo. Hay productos que son más dados a satisfacer deseos y otros a nacesidades. También muchas veces los deseos se transforman en necesidades. Por ejemplo si usted tenía el pc para entretenerse y ahora lo está usando para su negocio online, este ha pasado de ser un deseo a una necesidad. Lo mismo pasa con la conexión a Internet.

Muchas veces las personas creen que su producto no puede ser comprado porque otros están dando uno similar de gratis. Si las cosas fueran absolutas este planteamientro fuera lógico totalmente, pero las cosas no funcionan de este modo. La personas compran porque nuestro mensaje les ha llegado mucho más que el de los demás y repiten sus compras tal vez por su estilo, o por la confianza ya adquirida tras una primera compra. En un mundo virtual como Internet la confianza es un factor clave y la mayoría de los internautas prefieren comprar en sitios recomendados o conocidos. No hay nada peor en Internet que perder la confianza de los clientes.

Otro factor por el cual las personas compran es porque es mucho más fácil y rápido adquirir un producto que ponerse a navegar días enteros buscando una solución. Muchas veces estas soluciones no aparecen y cómo recupero mi tiempo invertido. Hay quienes creen que el tiempo no vale nada, me parece bien, pero el mío sí que lo vale. En cuanto yo encuentro una solución saco mi tarjeta y compro. Nada de suscripciones ni historias. Pero esto sólo lo hago si tengo prisa. También es bueno suscribirse, aprender y valorar si esta persona es de confianza. A pesar de que desde mis primeras incursiones en compras online he sido bastante temerario no recomiendo este comportamiento. Existen verdaderos estafadores en Internet sobre todo a través de correos spam.

Hablando de estafa. Esto es un término que se utiliza muy a la ligera en la red para clasificar todo aquello que no conviene o ha salido mal. Si usted ha comprado un curso sobre WordPress y ha querido saber en él también de Adwords la culpa no es del curso. Son sus expectativas la que le hacen creer que ha sido estafado. Muchas personas creen erroneamente que todo lo que se necesita aprender en Internet cabe en un ebook o un curso y que esto lo pueden comprar por $27. Pues sepa que no es así, precisamente porque las tornas han cambiado. Antes lo difícil era comprar un torno para ser carpintero. Ahora el torno vale poco y lo caro es saber como trabajar la madera. Esto se puede comparar al precio bajo de un hosting que se pueden obtener muy buenos por debajo de $10/mes. Por otro lado tal vez tenga que pagar $300 para saber como obtener tráfico con Adwords.

Para vender en internet usted necesitará de unos conocimientos específicos que muchas veces tendrá que pagar por ellos y son caros. Cuando usted está aprendiendo entiendo que esto no le hace gracia. Pero tampoco al que ya sabe le hace gracia dárselo a usted gratis corriendo el riesgo de que usted se pueda convertir en su competencia. Yo no estoy arrepentido de la mayoría de los productos de información en los cuales he invertido pues me han ayudado mucho, me han ahorrado tiempo y gracias a esos conocimientos adquiridos he podido recuperar mi inversión. Los primeros que compré en mi vida fueron en inglés, porque en español ni los había. Así y todo agradeceré siempre a esos anglos que me ayudaron con su experiencia a comenzar en Internet.

Una de las formas más poderosas de conseguir tráfico a un sitio web es la creación y distribución de artículos de contenido. No sólo con esto conseguimos más tráfico sino aumentamos nuestra credibilidad, y por consiguiente las ventas y ganancias de nuestro sitio web.

Para escribir artículos lo puede hacer por sí mismo o también puede contratar los servicios de un profesional o un tercero con buenas habilidades de escritura. Estos artículos posteriormente serán incluidos en directorios de artículos que los publicarán si usted cumple con las condiciones exigidas por ellos. Normalmente cada sitio tiene sus normas, por lo que debe leerlas y así no tener problemas.

El fin de estos directorios es conseguir más contenido para su sitio, usando el apalancamiento que le hace tener una flota de escritores a su disposición. Pero usted también tiene un fin que es conseguir tráfico. Por esto debe asegurarse que en estos sitios le permitan poner al menos un enlace hacia su sitio web para así promocionarlo. Quien no le permita esto sencillamente no ponga allí su contenido, así sea el mismísimo Facebook. Las relaciones en Internet deben ser de gana gana. No permita que los listos se aprovechen de usted.

Poniendo este enlace de URL en cada artículo suyo que sea publicado, incluido en boletines de otros sitios, está consiguiendo crear un tráfico viral hacia su sitio web. Este enlace se pone normalmente al final de cada artículo como si fuera una especie de firma.

Los artículos te ayudarán a conseguir uno de los requisitos básicos para vender en internet: La credibilidad. En entradas anteriores hemos hablado de la importancia de la confianza. Pues la credibilidad es también muy importante. Escribiendo artículos comenzará en un futuro a ser considerado como un experto y conocedor de una determinada materia, en su nicho y tema específico.

La inclusión y distribución de artículos en directorios, a diferencia de otros medios de generación de tráfico, crea un flujo prácticamente interminable de visitantes. Estos artículos son almacenados en estos directorios y son vistos cada vez que alguien realiza una búsqueda sobre el contenido que usted escribió. De esta manera su artículo sigue vivo en el tiempo.

El colocar artículos de contenido en nuestro sitio web hará que los motores de búsqueda lo encuentren e indexen con mayor facilidad, y le den un mejor posicionamiento. Si usted periódicamente se toma el trabajo de escribir artículos no le quepa la menor duda de que podrá conseguir tráfico a su sitio web. Y no será cualquier tipo de tráfico. Será un tráfico cualificado que está en busca de su contenido y productos.

Los pasos para postear un artículo son muy sencillos. Después de tenerlo ya preparado en su editor de texto como puede ser Word usted se va a Google y pone en su cajón de búsquedas: artículos, directorios de artículos, etc. Le aparecerán varios sitios web y elija uno. Lo más seguro es que le obliguen a suscribirse. Esto le robará un poquito de su tiempo e “intimidad”, pero también en un futuro le brindará muchos beneficios, por lo que vale la pena.

Cuando vaya a exportar el contenido de su artículo, no lo haga directamente copiando y pegando el contenido desde Word. A muchos de estos sitios le molestan las incompatibilidades que puede generar Word, por lo que es preferible desde Word llevarlo al Bloc de notas y pegarlo allí. Una vez el contenido en el Bloc de notas, entonces sí que podemos copiarlo y pegarlo al editor de texto del directorio.

Aunque no todos los sitios exigen que no se haga desde Word, acostúmbrese a esto. Le evitará muchos problemas. Este hábito yo mismo lo mantengo en mis propios sitios web, donde yo soy el administrador.

Las personas no compran en Internet por distintas razones y hoy le hablaré de una de las más importantes. Es la falta de dinero y de medios de pago.

Aunque se tenga un producto que sea sensacional y que convence a la persona interesada existe una realidad: Puede que no tenga el dinero para comprarlo. El mercado hispano es pobre, no puede compararse con el anglo, donde las personas tienen normalmente un mayor poder adquisitivo.

Independientemente de esto no todos los que compran en el mercado anglo son americanos, ingleses, australianos y canadienses. Debido a que los productos más frescos y con información más actualizada, se editan por primera vez en inglés muchas personas de países no angloparlantes compran también. Sin ir más lejos yo he comprado más en el mercado anglo que en el hispano.

Añadido al tema del dinero viene el de los medios de pago. Desde la óptica del mundo desarrollado no se puede entender como una persona puede tener dificultades para pagar en Internet, si cuenta con el dinero suficiente para hacerlo. Pero esto es una realidad. En determinados países no te dejan poseer tarjetas de débito internacionales para poder realizar pagos en Internet.

De tarjetas de crédito ni hablar. Están reservadas a una pequeña minoría para que el caciquismo siga imperando. La mayoría de las estructuras y plataformas de pago como PayPal no permiten abrir cuentas sin poseer una tarjeta de crédito o débito internacional. Después cuando otros como Moneybookers no exigen el poseer una tarjeta al no ser tan expandidos y conocidos como Paypal y ClickBank, no se puede pagar en la gran mayoría de los sitios.

Miles de personas terminan agobiadas con tantos tropiezos y se rinden sacando la conclusión de que Internet no es para ellos, ni para comprar y mucho menos para vender. Esto es completamente entendible. No es fácil enfrentarse a todas las trabas que pone el poder para regular la forma en que pueden progresar sus ciudadanos.

Internet es un mundo donde no existe el estricto control que se hace a través de aduanas o demás estructuras de control físicas. Por esto la mejor forma de controlar que el dinero no escape de un determinado país es impedir que se tengan los medios para efectuar los pagos.

Todo esto no es más que un juego, ¿Acaso no puede hacer una transferencia bancaria o un envío de dinero a través de Western Union? Pues claro que se puede, pues estas estructuras son muy antiguas y en el caso de los bancos no permitirán que ningún político limite el cobro de las comisiones que ellos cobran por hacer transferencias. Cuando el poder se enfrenta a otro poder uno tiene que ceder, y los bancos siguen en pie desde hace cientos de años, mientras los políticos van y vienen.

Pero el poder político juega con algo a su favor para llevar a cabo su plan de aislamiento del ciudadano a Internet. Es el odio que siente el ciudadano medio a los bancos. Muchas personas ven a los bancos y banqueros como enemigos. Para ellos sólo existen para robarles su dinero. Evidentemente la función y objetivos de un banco es ganar dinero. Pero también hay que mirar todo lo que un banco nos facilita en nuestro camino a la libertad financiera. Gracias a un banco yo tengo una tarjeta de débito y una de crédito. Con una de ellas he abierto una cuenta PayPal. Sin una cuenta bancaria tampoco podría abrir Moneybookers. El dinero de mis ventas va a estas cuentas y después lo ingreso en mi cuenta real y de ahí pago mis gastos.

¿Quién me ha facilitado todo este proceso? Pues un banco. Sin él nada de esto hubiera sido posible. Los bancos son como Google. Es mejor tenerlos de amigos que enemigos. No tome este artículo como un tratado político ni como una apología a los sistemas bancarios. No pretendo ninguna de las dos cosas. La mayoría de las veces que nos sentimos incapaces de salir adelante es porque se nos cierra nuestra imaginación y poder de racionamiento. Lo único que vemos son barreras en nuestra mente.

Para vender en Internet una de las palabras más poderosas que se usan en los títulos, las cartas de ventas y formularios de suscripción es CÓMO. Esta palabra responde a la posible solución de un determinado problema. Por esto es una palabra mágica para lograr vender.

Pero para que usted progrese en Internet desde la perspectiva de vendedor y comerciante la palabra mágica es POR QUÉ. Sí, esta es la pregunta que usted debe hacerse cada día. Yo sé que usted cada día se pregunta: Cómo puedo ganar dinero en internet, Cómo puedo hacer para vender en internet, Cómo puedo aumentar mis ventas, etc. Yo lo sé porque yo también me hago estas preguntas. Pero la que no olvido de hacerme es: ¿Por qué quiero crear mi negocio en Internet?

Una vez hecha esta pregunta me aparecen las tantas respuestas. Porque Internet es un medio universal, barato y rentable. Porque en Internet se llega a la completa libertad financiera. Porque me gusta el estilo de vida de Internet, etc. ¿Y el cómo? El cómo no existe, va apareciendo en el camino, como por arte de magia. La mayoría de los multimillonarios no saben ni cómo fue que lo lograron. Lo que sí supieron siempre fue el porqué lo hicieron.

Si usted tiene un sueño y ese sueño es su independencia financiera a través de Internet, no deje que las dificultades se lo arranquen. El camino será duro pero si no abandona al final verá que valió la pena.

En una próxima entrada seguiremos hablando de porqué la gente no compra en Internet.

La información se obtiene de dos formas principales: En cursos o en membresías. En el primero usted pagará una cantidad determinada por una información específica que usted necesita y en el segundo usted pagará una cantidad mensual por recibir periódicamente información y tener acceso a foros, herramientas, soporte, etc.

Si usted no puede permitirse aún pagar por aprender entonces debe escuchar y observar con atención todo aquello que le va llegando. Para ello le diré que lo principal es observar cómo lo hace su competencia. Hay veces que escuchamos: No hagas lo mismo que tu competencia y otras veces lo contrario. En ambas ocasiones quien lo dice tiene la razón dependiendo del contexto. Usted debe mirar cómo vende su competencia pero tratar de presentar los productos de una forma diferente.

Como normalmente las licencias que le dan no tienen los derechos de etiqueta privada usted no podrá cambiar nada en el producto, pero sí que puede cambiar su presentación. Nadie le dice que usted no puede empacar su producto en una caja diferente y en vez de llamarle Gigapack le llame PackGigante. Esto es un ejemplo sencillo para que capte la idea. Lo mismo se cumple para las imágenes que adornan su caja, un estilo de letras diferentes. Un simple cambio de este tipo puede hacer que su producto resulte más atractivo para sus visitantes. A lo mejor usted sabe poco de Marketing pero es todo un artista en diseño y hace verdaderas obras de arte con Photoshop.

Por otro lado visitando su competencia usted podrá encontrar ideas y detalles que usted no había pensado. Cada vez que encuentre algo raro en otro sitio web de su competencia, que no haya visto antes, incluso hasta que le moleste, investigue el porqué lo están haciendo así. No saque conclusiones tan rápidas de que su competencia lo hace mal.

Trate de mejorar todo aquello que se le proporcione con la compra y que pueda modificar libremente, como la carta de ventas. Puede presentarla en su propio diseño, agregar sus propias palabras, quitar y agregarle contenido, cambiar sus graficos, adaptarla a su propio sistema para que sus visitantes no sientan que están cambiando de sitio web. Debe contar que a muchos visitantes les molesta ser reenviados de un sitio a otro. Si no lo está haciendo tampoco dé la impresión de que lo hace o será juzgado igual. Será culpable siendo inocente.

Otra cosa que da buenos resultados en empaquetar los productos en pack más pequeños a un menor precio. De esta manera usted hace que personas con un poder adquisitivo menor puedan adquirirlos. También reduce la percepción del alto riesgo para quien lo adquiere. Hay muchas más personas dispuestas a arriesgar $15 que $47. Esto es lógica pura.

Piense siempre que la persona que llega por primera vez a su sitio desconfía de usted. Si usted le da la opción de arriesgar poco reduce su resistencia. En ningún momento estoy diciendo coger un producto de $47 y devaluarlo a $15. Esto es una técnica absurda, pues estaría haciendo los mismos esfuerzos de marketing para vender y reduciría sus ganancias a la tercera parte. Tendría que vender 3 veces y no llegaría aún a $47. 15×3=45. Rebajar el precio de un producto, aparte de crear una sensación de mala calidad, nos hace multiplicar nuestros esfuerzos. La técnica de bajar precios es una de las peores que se pueden usar para vender en internet.

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Para vender en Internet es importante el conocimiento de la llamada proposición única de venta (PUV). Esto para ser entendido mejor es la diferenciación que usted logra hacer con su competencia. En los productos con derechos de reventa esto es sumamente importante porque hay muchas personas vendiendo los mismos productos y al mismo precio. Esto hace que al visitante le dé lo mismo comprarle  a usted, que a la siguiente página que encuentre en la red.

La proposición única de venta se usa para establecer una característica única de su producto y/o negocio. Es un término muy utilizado en marketing. Se trata de unir la característica de su negocio en una sola frase que explique los beneficios de su producto y lo que usted promete tras la compra del mismo. La mayoría de las personas que marketizan en Internet no se toman el trabajo de ni siquiera saber cual es su PUV. Al no saberlo, no pueden dirigirse adecuadamente a su público objetivo.

Observar cómo nuestra competencia hace las cosas puede ser una buena estrategia. Lo que no es correcto es copiarlo, pues ni siquiera sabemos si ellos están siendo prósperos en su negocio. Al final lo importante en un negocio son los números y eso es bastante difícil de descubrir. El tráfico que puede tener un sitio web no necesariamente es directamente proporcional a sus ingresos y beneficios.

Pero hay algo que si que se cumple siempre. Si usted no está obteniendo los resultados esperados con las estrategias que se está trazando, debe cambiarlas. No se pueden obtener resultados diferentes haciendo las mismas cosas. Empecinarse en querer que las cosas cambien esperando un milagro es una fatal estrategia.

Los programas de afiliados

Estos fueron popularizados en su comienzo por la empresa Amazon.com. Esta empresa que es completamente virtual, o sea, no tiene almacenes ni género propios, vio el enorme potencial que había en que otras personas marketizaran a cambio de una comisión. La ventaja de Amazon es la cantidad de productos que tiene para ser promocionados. Como desventaja tiene que las comisiones que da por venta son bastante pobres, alrededor de un 10 ó 15%. Otro problema está en que su plataforma está completamente en inglés, o para ser más exactos, no está en español. En otros idiomas como alemán y francés si que existe esta empresa.

Hoy en día el programa de afiliados que más se está usando es el de Clickbank, donde hay una amplia gama de productos disponible para los emprendedores. También las personas autoras de un producto pueden hacer el uso de esta plataforma, a semejanza de cuando vendemos algo de segunda mano en eBay o Mercado libre.

Afortunadamente hoy Clickbank trabaja en español, cosa que no hacía hasta muy poco. Sólo se admitían sitios webs en inglés, incluso para hacer uso de sus pasarelas de pago. Tal vez al tener una gran competencia de empresas como PayPal decidieron elastizar más sus condiciones de uso. Hoy en día podemos encontrar su Marketplace en español, poniendo a nuestra disposición una gran variedad de programas de afiliados. Estos se encuentran agrupados en categorías y subcategorías.

Cuando queremos hacer empleo de un programa de afiliado en Clickbank debemos tener en cuenta el factor gravitación. ¿Qué es esto? Es la medida en que se está vendiendo un producto. Una especie de porcentaje sen referencia a las ventas por visita. A mayor sea la gravitación de un producto mejor es para ser puesto en nuestro sitio web con la idea de promocionarlo.

Otro aspecto que debe tener en cuenta es el porcentaje de la comisión y el dinero final que va a recibir después la venta a un referido. Aunque le ofrezcan el 75% de la comisión, si al final lo que ganará son 3 dólares, no creo que esté haciendo muy buen negocio. Su beneficio debe ser proporcional a sus esfuerzos de marketing, sobre todo si va a hacer uso de Google Adwords u otro servicio de pago por clic.

La ley de atracción que se basa en atraer mentalmente aquello que deseamos y llenarnos de energía positiva, etc, es una verdad a medias. Uno debe enfocar la mente a los objetivos que desea lograr, pero también debe actuar en consecuencia para conseguirlo. Tirado en el sofá leyendo libros de autoayuda, parados frente a un espejo y diciendo en voz alta todo aquello que se desea, no se obtiene el éxito. El éxito es una consecuencia natural de nuestra dedicación  y nuestros esfuerzos. No es algo solamente atribuido a nuestro pensamiento.

Evidentemente la mente ayuda a darnos las energías necesarias para mantenernos firmes en la persecución de nuestros objetivos. Pero es nuestra voluntad de persistir la que nos lleva al éxito. Hay que constantemente mantenerse en movimiento buscando nuevas ideas o mejorando lo que ya has logrado.

Para vender en internet se necesita paciencia y persistencia. Clientes a veces me han dicho: Aún no he vendido nada. Y es lógico, porque no ha transcurrido el suficiente tiempo como para que suceda la venta. Casi todas las personas entienden el término anglo web page. Automáticamente lo traducen en página web. Pero olvidan lo fundamental que sería qué significa web. Pues se puede traducir como tela de araña. Y es que Internet es una gran tela de araña. No es un camino recto, por donde pasa todo el mundo y se van a para a mirar en su escaparate, que sería su sitio web.

Los caminos para llegar a un sitio web, que se produzca la suscripción y/o la compra son infinitos. Podríamos imaginarlos, para darle una forma física, como una gran tela de araña. Hablo de imaginarlo pues no debemos olvidar que Internet es un mundo virtual, lo que lo hace más difícil de entender aún.

A un sitio web se puede llegar de muchas formas. Algunas muy evidentes. Entre ellas los buscadores, como el gigante Google. Pero no todo el tráfico es a través de Google como quieren hacer ver los gurús del posicionamiento. Un simple comentario bien hecho en un foro, blog, otro sitio web con un enlace a su sitio puede generarle un tráfico que produzca una venta. La gente en Internet navega “saltando” de una página a otra. No se quedan con la primera opinión.

El internauta  es desconfiado por naturaleza. La virtualidad de la red más el añadido de tanta falsa información que hay rodando en ella hacen que el internauta desconfíe. De ahí que muchas veces quien empezó a buscar una información en la página A termine comprando o suscribiéndose en la página G, o sea, varias páginas o sitios webs después.

Nuestro esfuerzo sólo se verá recompensado si dedicamos tiempo y brindamos información convincente a nuestros lectores. Si usted se fija en cualquier tema la mayoría de las personas están ofreciendo lo mismo. Sin embargo unos venden y otros no. Esto sucede porque unos convencen o presentan sus productos mejor que otros. Hay páginas con muchas ofertas completamente desorganizadas. El navegante de Internet tiene un perfil impaciente. Vivimos en un mundo muy agitado y tampoco debemos olvidar que muchas personas están pagando por la conexión, en base al tiempo consumido. Si al llegar a su sitio web se encuentra que para encontrar lo que busca tiene que dedicar minutos y minutos en encontrarlo, terminará marchándose.

Un sitio web desorganizado no creará ley de atracción, más bien de repulsión, en todo caso. Y no es imaginando que funcionará resolveremos este problema. Los resultados se lograrán poniendo empeño en organizar nuestra información y productos. Siempre debemos ponernos en el lado de nuestro visitante e imaginar como se sentirá él cuando llega a nuestro sitio. ¿Entenderá nuestro mensaje? ¿Encontrará fácilmente lo que busca? Y muchas otras preguntas a las que usted debe dar sus respuestas. Esta es la verdadera ley de atracción.