Muchas personas adquieren los Derechos de Reventa de un producto y no cuentan con los conocimientos necesarios para vender en internet. Tampoco saben que hacer con ellos. En la red existen muchos sitios donde se puede aprender, pero seguramente le cobrarán. Es lo hablado en el artículo anterior, la información es un negocio que se irá encareciendo cada vez más, a medida de que las personas vayan siendo conscientes que lo que han aprendido en la vida es un tesoro que pueden comercializar. La experiencia y conocimientos empacados es lo que se llama hoy en día infoproducto.

La información se obtiene de dos formas principales: En cursos o en membresías. En el primero usted pagará una cantidad determinada por una información específica que usted necesita y en el segundo usted pagará una cantidad mensual por recibir periódicamente información y tener acceso a foros, herramientas, soporte, etc.

Si usted no puede permitirse aún pagar por aprender entonces debe escuchar y observar con atención todo aquello que le va llegando. Para ello le diré que lo principal es observar cómo lo hace su competencia. Hay veces que escuchamos: No hagas lo mismo que tu competencia y otras veces lo contrario. En ambas ocasiones quien lo dice tiene la razón dependiendo del contexto. Usted debe mirar cómo vende su competencia pero tratar de presentar los productos de una forma diferente.

Como normalmente las licencias que le dan no tienen los derechos de etiqueta privada usted no podrá cambiar nada en el producto, pero sí que puede cambiar su presentación. Nadie le dice que usted no puede empacar su producto en una caja diferente y en vez de llamarle Gigapack le llame PackGigante. Esto es un ejemplo sencillo para que capte la idea. Lo mismo se cumple para las imágenes que adornan su caja, un estilo de letras diferentes. Un simple cambio de este tipo puede hacer que su producto resulte más atractivo para sus visitantes. A lo mejor usted sabe poco de Marketing pero es todo un artista en diseño y hace verdaderas obras de arte con Photoshop.

Por otro lado visitando su competencia usted podrá encontrar ideas y detalles que usted no había pensado. Cada vez que encuentre algo raro en otro sitio web de su competencia, que no haya visto antes, incluso hasta que le moleste, investigue el porqué lo están haciendo así. No saque conclusiones tan rápidas de que su competencia lo hace mal.

Trate de mejorar todo aquello que se le proporcione con la compra y que pueda modificar libremente, como la carta de ventas. Puede presentarla en su propio diseño, agregar sus propias palabras, quitar y agregarle contenido, cambiar sus graficos, adaptarla a su propio sistema para que sus visitantes no sientan que están cambiando de sitio web. Debe contar que a muchos visitantes les molesta ser reenviados de un sitio a otro. Si no lo está haciendo tampoco dé la impresión de que lo hace o será juzgado igual. Será culpable siendo inocente.

Otra cosa que da buenos resultados en empaquetar los productos en pack más pequeños a un menor precio. De esta manera usted hace que personas con un poder adquisitivo menor puedan adquirirlos. También reduce la percepción del alto riesgo para quien lo adquiere. Hay muchas más personas dispuestas a arriesgar $15 que $47. Esto es lógica pura.

Piense siempre que la persona que llega por primera vez a su sitio desconfía de usted. Si usted le da la opción de arriesgar poco reduce su resistencia. En ningún momento estoy diciendo coger un producto de $47 y devaluarlo a $15. Esto es una técnica absurda, pues estaría haciendo los mismos esfuerzos de marketing para vender y reduciría sus ganancias a la tercera parte. Tendría que vender 3 veces y no llegaría aún a $47. 15×3=45. Rebajar el precio de un producto, aparte de crear una sensación de mala calidad, nos hace multiplicar nuestros esfuerzos. La técnica de bajar precios es una de las peores que se pueden usar para vender en internet.